企業可以用快手做什么?在當下這個全民刷短視頻的時代，企業如果還沒把快手納入營銷版圖，可能會錯失巨大的市場機會。作為擁有數億日活用戶的國民級平臺，快手已不僅是娛樂工具，更成為企業品牌建設、產品銷售、用戶互動的重要陣地。那么，企業究竟可以用快手做些什么呢?

打造企業官方陣地，建立品牌信任度

開通快手企業服務號是企業布局快手的第一步。快手為認證企業號提供了官方藍V標識，這不僅增強了用戶的信任感，還享受平臺多重扶持政策。快手曾推出“10億補貼計劃”，認證服務號可獲得1年免費會員功能、官方藍V標識免費1年，以及最高50000的流量扶持。

企業可搭建賬號矩陣，形成營銷合力。例如達利食品在快手經營品牌矩陣賬號，包括1個官方主賬號和4個子品牌賬號，5個賬號同時從0粉絲開播，僅用40余天就實現了總銷售額超200萬的成績。賬號矩陣可根據業務需求和內容類型設置不同子賬號，如產品展示、企業文化、活動宣傳等，實現精細化運營。

內容營銷：用短視頻和直播連接用戶

在內容創作方面，企業可發揮空間巨大：

短視頻內容是企業吸引用戶關注的重要手段。達利食品在快手上發布的短視頻類型豐富多樣：有品牌故事的趣味演繹，單品種草視頻，還有烹飪教學。這種多元內容設置擴大了粉絲覆蓋范圍。

直播帶貨已成為企業銷售增長的新引擎。金鑼食品通過與快手磁力金牛合作，在直播中運用“爆品-次爆品循環銷售”的策略，單日GMV峰值突破120萬元，月度GMV沖破500萬大關。達利食品則創新采用 “127法則”產品組合策略：10%為引流產品，20%為高利潤新品，70%為價格適中的爆款產品，有效平衡了流量與利潤。

精準投放廣告，撬動流量杠桿

快手磁力金牛等廣告工具能幫助企業精準觸達目標用戶。金鑼食品通過與磁力金牛合作，將前期漲粉成本縮減到原來的四分之一，整場ROI增長30倍，月度GMV增速達40%以上。

達利食品則根據用戶消費路徑(直播觀看、商品訪問、商品支付、復購)制定了相應的投流方式，在消費路徑前期針對品類興趣人群投放擴大品牌聲量，在后期對品牌興趣人群精準投放促成購買，最高廣告ROI超過3。

創新營銷：挑戰賽與短劇開辟新路徑

話題挑戰賽是品牌快速擴大聲量的有效方式。仁和藥業在快手推出“這就是我的美好生活”話題挑戰賽，總曝光破6億，參賽作品數量超3萬個，一度登上快手熱搜榜第六位。

定制短劇正成為品牌營銷新風口。2024年金投賞商業創意獎上，多個快手短劇營銷案例獲獎，覆蓋汽車、3C、醫藥等多個行業。百多邦與快手短劇《我和女兒坐同桌》合作，劇集總播放量破7億，拉動品牌搜索量提升77%。這些短劇將產品自然融入劇情，實現沉浸式營銷。

數據驅動：優化運營的指南針

快手企業號后臺提供多維度數據分析工具，幫助企業了解粉絲群體及意向客戶情況。通過定期觀察視頻播放量、點贊數和粉絲增長率等數據，企業可以及時調整內容方向。

靈狐科技在為伊利成人奶粉服務時，運用快手磁力方舟和5R人群模型進行深度數據洞察，量身定制營銷策略，最終實現單月GMV突破600萬元，增長超過300%，新客增長超過20%的亮眼成績。

結語

從品牌宣傳到產品銷售，從用戶互動到私域沉淀，快手為企業提供了全方位的營銷解決方案。無論是傳統老牌企業如達利、金鑼，還是新興品牌，都能在快手找到適合自己的發展路徑。企業只要掌握平臺特性，結合自身優勢，制定科學策略，就一定能在這個 “新市井” 中開辟出屬于自己的一片天地。

隨著快手平臺商業生態的不斷完善，企業在這里能做的事情只會越來越多。現在入場，正當其時!

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